Назад к вакансиям
Вакансия
Менеджер по продажам - телеком и ритэйл (Named Territory Sales)
Мы ищем опытного менеджера по продажам, который будет отвечать за развитие бизнеса Axiom JDK в сегментах телеком и ритейл. В этой роли вы будете вести полный цикл B2B-продаж портфеля IT-решений компании, выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми заказчиками и формировать устойчивый поток сделок на закреплённой территории.
Основные задачи:
- Ведение полного цикла продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до закрытия сделок и последующего развития сотрудничества.
- Развитие клиентской базы в сегментах телеком и ритейл: крупные и средние компании России.
- Выявление потребностей заказчиков, подготовка предложений и формирование решений на базе продуктового портфеля Axiom JDK.
- Подготовка и проведение презентаций, демонстраций и переговоров с ЛПР на стороне клиента.
- Участие в тендерах и конкурсных процедурах, подготовка коммерческих предложений и обоснований.
- Ведение воронки продаж и актуальной информации по лидам и сделкам в CRM.
- Взаимодействие с внутренними командами (pre-sale, маркетинг, партнерский канал) для продвижения проектов.
Ожидания от соискателя:
- Высшее образование.
- Опыт B2B-продаж IT-решений, ПО или сложных технологических продуктов от 3 лет.
- Опыт работы с клиентами из отраслей телеком и/или ритейл и понимание специфики этих сегментов.
- Навыки самостоятельного поиска клиентов (hunting) и развития существующей базы.
- Уверенные переговорные и презентационные навыки, умение работать с ЛПР на уровне бизнеса и ИТ.
- Системный подход к работе с воронкой: планирование активности, контроль статусов сделок, работа с рисками.
- Готовность к командной работе и взаимодействию с различными подразделениями компании.
- Знание английского языка будет преимуществом.
Условия работы:
- Конкурентное вознаграждение (оклад + премии за выполнение и перевыполнение планов продаж).
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.
- Гибридный формат работы (офис / удалённо) с современным офисом в Москве.
- Гибкий график, ориентированный на результат.
- Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, ежегодная компенсация стоматологии, доплата до 100% больничного.
- Современная корпоративная культура и возможность влиять на развитие ключевого продуктового направления.
- Работа в команде профессионалов индустрии и причастность к развитию Java-экосистемы.
Готовы откликнуться?
Отправьте резюме на hr@axiomjdk.ru или заполните форму ниже.
Напишите нам